Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? 7 praktycznych porad

Prowadzisz sklep na Allegro i chcesz robić to jeszcze lepiej? Sprawdź, co możesz zmienić w strategii sprzedaży oraz co poprawić w ofertach, aby użytkownicy klikali „kup teraz”. Oto 7 najlepszych wskazówek.

Dopracuj tytuł oferty na Allegro

Zacznij od przyciągającego tytułu. Masz tylko 50 znaków! Musisz w nich zawrzeć wszystkie niezbędne informacje, które skłonią użytkownika do kliknięcia. W tytule uwzględnij słowa kluczowe, czyli hasła, które wpisują do wyszukiwarki Allegro użytkownicy. Przeanalizuj też tytuły ofert swoich konkurentów i zadbaj o to, aby się w jakikolwiek sposób wyróżnić.

Podpowiedź: w tytułach nie można stosować takich słów, jak „nowość”, „hit”, „okazja” czy „wyprzedaż”. Jeśli chcesz wyróżnić ofertę pod którymś z tych haseł, musisz wykupić specjalne etykiety aukcji.

Nie kopiuj opisów

Kopiowanie opisów ze stron producentów nie wchodzi w grę. W ten sposób nic nie uzyskasz. Zrezygnowanie z opisu i podanie jedynie surowych danych technicznych również nie jest dobrym pomysłem – użytkownik wybierze profesjonalnie opisaną aukcję.

Jakie zatem powinny być opisy ofert? Przede wszystkim przejrzyste i prawidłowo sformatowane. Aby ułatwić odbiorcy skanowanie tekstu, zadaj o jego jasną strukturę – krótkie akapity oraz nagłówki (śródtytuły).

Zadbaj o dobrą miniaturkę

Miniaturki aukcji podlegają ścisłym wytycznym. Po pierwsze, produkty należy prezentować na białym tle, po drugie maksymalny rozmiar grafiki to 2560 x 2560 pikseli.

Podpowiedź: Jeśli oferty dotyczą branży odzieżowej, produkty można prezentować na modelach.

Daj dobre zdjęcia w treści aukcji

Dobre zdjęcia w ofercie mogą zadecydować o zakupie. Na szczęście panuje tu już o wiele większa dowolność niż w przypadku fotografii w miniaturce. Świetnie sprawdzają się zdjęcia pokazujące produkt w użyciu, a także liczne zbliżenia na szczegóły. Nie musisz się ograniczać: limit zdjęć to aż 16.

Pomyśl o szczegółach

Według badań czynnikiem, który zachęca użytkowników do kupna, jest m.in. status Super Sprzedawcy. Aby go uzyskać, musisz mieć daną liczbę sprzedaży oraz komentarzy. Wiele zależy też od jakości obsługi. Kolejną kwestią jest Allegro Smart – darmowa dostawa to dla wielu kupujących jedna z kluczowych kwestii. 

Reklamuj się

Last but not least: pomyśl o Allegro Ads, czyli reklamach na Allegro. Pamiętaj, że nawet jeśli zadbasz o atrakcyjność swoich ofert, to i tak konkurujesz o uwagę potencjalnego klienta z tysiącami innych sprzedawców. Efektywna kampania Allegro Ads pozwoli Ci wyróżnić wybrane produkty. Trafią one np. na najlepiej widoczne miejsca listy, nawet jeśli nie wygenerowały żadnej sprzedaży. To świetne rozwiązanie dla nowych aukcji czy sklepów, ale także w sytuacji, gdy w swojej ofercie masz produkty sezonowe. Zaletą Allegro Ads jest też wygodny model rozliczania (pay per click).

Dostępne rodzaje reklam Allegro Ads:

• sponsorowane oferty – Twoja oferta pojawi się jako pierwsza w najpopularniejszych miejscach na Allegro,
• reklama w formie graficznej – grafika przyciąga uwagę i generuje wejścia na stronę oferty,
• Google Ads – to typ kampanii Google Ads, która pozwala Ci zaprezentować swoje produkty bezpośrednio w wyszukiwarce,
• Facebook Ads – reklama Allegro może pojawiać się także na Facebooku, dzięki czemu zwiększasz jej zasięg.

Podpowiedź: Jeżeli chcesz uruchomić kampanię Allegro Ads, zastanów się, czy nie potrzebujesz pomocy specjalistów. Eksperci Allegro Ads z Sempai zaproponują Ci najlepsze rozwiązania i skonfigurują kampanię tak, aby przyniosła dobre wyniki. Oczywiście, możesz się tym zająć samodzielnie, ale miej na uwadze, że wymaga to sporej wiedzy z zakresu Allegro Ads.

Nie ograniczaj się tylko do sprzedaży na Allegro

Aby zwiększyć sprzedaż, rób to również poza Allegro. Na pewno świetne rezultaty daje sklep internetowy. Poza tym własna witryna oznacza znacznie szersze możliwości, jeśli chodzi o kreowanie marki, budowanie wizerunku, tworzenie wartościowej treści. Warto też wykorzystywać swoje kanały social media i sprzedać np. na Facebooku.

Jeśli chcesz notować dobre wyniki w sprzedaży na Allegro, musisz przywiązywać wagę do szczegółów. Zadbaj o chwytliwe tytuły, dobre opisy i prawidłowe miniaturki, a wkrótce zauważysz większe zainteresowanie swoimi produktami.