Czy i jak można negocjować cenę apartamentu

Kiedy jest dobry moment na podjęcie tak ważnych decyzji, jak te dotyczące zmiany miejsca pracy, czy zamieszkania?

Nie sposób go określić, ponieważ zazwyczaj przychodzi sam w sposób niespodziewany. Przy czym warto się do niego odpowiednio przygotować, szczególnie w drugim przypadku. Dziś zastanowimy się, czy i jak można negocjować cenę apartamentu.

Wstęp do negocjacji

Próżno twierdzić, że każda osoba ma predyspozycje do negocjowania z ludźmi. Przy czym ludzie, którzy mogą się tym pochwalić muszą stale szlifować swoje umiejętności. Zdaniem ekspertów najważniejsze jest utrzymanie zdrowych relacji z rozmówcą. Zwykle, nawet jeśli obie strony mają te same cele, nie dojdą one do porozumienia, ponieważ nie koncentrują się w swojej pracy na zrozumieniu wzajemnych intencji. Wtedy obie strony skorzystają.

Źródło: centaurus-olsztyn.pl

Dlatego, gdy deweloperzy nie zgadzają się z naszym entuzjazmem do zaniżenia ceny nieruchomości, najgorsze, co można zrobić, to być natarczywym. Natrętne negocjacje mogą doprowadzić do zaniechania dalszych rozmów. Najlepiej zachować spokój, bo emocje tylko utrudniają tego typu sytuacje.

Próby negocjacyjne

Jak najlepiej rozpocząć próby negocjacyjne? Przede wszystkim upewnijmy się, że naprawdę chcemy do tych negocjacji podejść. Może nie wszyscy są tego świadomi, ale każdy deweloper w pewien sposób spodziewa się możliwości obniżenia ceny przedmiotu, co stwarza odpowiednią podstawę do dialogu. Jeśli jest to możliwe, dowiedzmy się, jakie dochody deweloper może uzyskać z danego mieszkania.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać nieco banalne, natomiast średnia marża na sprzedaży to około 20%. Gdy nieruchomość znajduje się w prestiżowej okolicy, ten z miejsca będzie kosztował więcej. Wtedy możemy przekonać dewelopera przekonać do obniżki, ponieważ tak czy siak, zarobi na niej satysfakcjonującą prowizję.

Podsumowanie

Negocjowanie ceny, szczególnie w przypadku tak dużego wydatku, jakim jest kupno apartamentu, jest jak najbardziej zrozumiałe. Dlatego w miarę możliwości warto przygotować się do rozmowy z deweloperem. Jeśli się nie uda, trudno, ale w żadnym razie nie należy naciskać. Skutkiem takich działań będzie bowiem w najgorszym razie wywołanie na tyle złego wrażenia, że nie będziemy mogli liczyć nawet na zakup nieruchomości w normalnej cenie.